Was bedeutet Netzwerken?
Netzwerken ist als Begriff in vieler Leute Mund. Und die sind irgendwie bemüht erfolgreich zu „networken“, wie man in schönem deutschen Englisch zu sagen pflegt. Unklar ist, was das bedeutet oder wie man mittels Netzwerk tatsächlich einen Nutzen für sich erzeugen kann kann. Network Relations beschäftigt sich professionell mit Aspekten des Netzwerkens und hat einige Bestandteile für eine erfolgreiche Netzwerkarbeit zusammengefasst:
Netzwerken
Dahinter verbirgt sich die Idee, basierend auf einem Geflecht aus Beziehungen verwertbare Kontakte zu sogenannten Freundesfreunden aufzubauen. Jeder Teilnehmer eines Netzwerks bringt weitere Teilnehmer hinzu, die wieder für andere Teilnehmer des Netzwerkes interessante Aspekte liefern können. Dabei ist es egal, ob als Kunde, Lieferant, Arbeitgeber, Berater oder Dienstleister. Die bekannte Aussage „Beziehungen schaden nur denen, die keine haben“ könnte man hier als Motivation betrachten. Denn Netzwerken bedeutet im Grunde nichts anderes, als den Aufbau von Beziehungen, die man hinsichtlich beruflicher oder privater Interessen nutzen kann.
Social Networks
Grundstein für die wachsende Anzahl Menschen, die sich mit Netzwerken beschäftigen, sind Social Networks. Diesen kommen mehrere Funktionen zu. Als erstes ist die dokumentarische Funktion zu nennen, denn anders als zuvor sind Kontakte zwischen Menschen nun dokumentiert. Netzwerke, die schon immer aus zahlreichen persönlichen Kontakten bestanden, werden jetzt in Social Networks abgebildet und für andere sichtbar. Man kann gezielt schauen, wer wen kennt und so den unangenehmen ersten „Kaltkontakt“ vermeiden. Man hat auf einmal einen qualifizierten Kontakt, hinterlegt mit einer persönlichen Empfehlung – der vielleicht erst durch Social Networks sichtbar wurde. Ein großartiges Moment mit vielen Vorteilen, das man geschickt für seine Zwecke einsetzen kann.
Weitere Funktionen liegen im Bereich des Austauschs und der vereinfachten Kontaktpflege innerhalb eines Social Networks. Darüber hinaus bieten professionell ausgerichtete Netzwerke, wie Xing in den Gruppen eine wirklich fundierte Wissensebene ab, die man für seine Recherche nutzen kann.
Qualifizieren von Kontakten aus dem Netzwerk
Eine interessante Frage ist die nach der Wertschöpfung, der durch Netzwerke generierten Kontakte. Hier trennt sich die Spreu vom Weizen und hier kommt auch der Begriff Arbeit ins Spiel: Netzwerkarbeit. Das beinhaltet eine professionelle Bewertung des neuen Kontaktes. Wo sind Ansatzpunkte für eine Zusammenarbeit – idealer Weise einer Zusammenarbeit, bei der beide profitieren. Auch die Frage, welche Kontakte meines neuen Kontaktes für mich relevant sein könnten ist nicht ganz uninteressant. Stellt er evtl. so etwas wie einen Multiplikator für mich und meine Produkten und Leistungen dar?
Möglichkeiten sind enorm
Ein gepflegtes Netzwerk gehört heute in der Geschäftswelt zum guten Ton. Es hat die Kraft einem zahlreiche Vorteile auf dem „kurzen Dienstweg“ zu ermöglichen. Das wiederum funktioniert nur, wenn man sich aktiv mit seinem Netzwerk beschäftigt, denn nur gepflegte Kontakte bringen tatsächlich Nutzen – abgesehen von Zufallstreffern. Hier schließen wir in den nächsten Tagen an: Gefahren durch falsch verstandenes Netzwerken.
Gerne beraten wir Sie, wie Sie Ihre Netzwerkbeziehungen richtig ausbauen und einsetzen können. Nehmen Sie Kontakt mit uns auf.
Kommentare
One Kommentar zu “Was bedeutet Netzwerken?”
Schreibe einen Kommentar
Happy Net(t)working wird zwar allseits immer beliebter, die “Monitarisierung” der Netzwerkerei ist aber oft die zweite Frage in diesem Zusammenhang, da der Punkt Multiplikator von vielen nicht wirklich beachtet wird.
Es reicht eben nicht, einfach nur Kontakte zu sammeln, wie richtig geschrieben, gehört da schon noch mehr dazu aus einem Kontakt einen wertvollen Kontakt werden zu lassen.